【峨眉春2010年报道】作为老同志，我有幸参加了两届“新名酒战略高峰论坛”，两次会议都给我留下极深刻的印象。这两次会议突出的都是一个“新”字，我感觉这是新时期、新背景下办的一次别开生面、别具一格，而且意义深远的会议。尤其是本次会议提出了“新世纪、新资本、新名酒”的概念，更是一个新上加新。我总结认为，其中包括了八个“新”。
一、“新”，明确新思路
有思路才有出路，每一次会议都有嘉宾不断重复这一观点，这也是基于当前新的市场环境，决定了必须调整企业经营决策，明确市场营销的新思路。
二、“新”，谋求新发展
两次会议，一共有40多家区域内强势企业参加，加上商业企业，总共有80多家，这些都是行业各个领域的骨干和领军，而且来参会的都是企业的董事长、总经理，至少是在企业说话算话的。虽然这是“新名酒”的会议，但还有四、五家老名酒企业也参加了。大家来的目的不是吃吃喝喝，而是来互相交流，谋求发展，这些企业的力量集中在一起，对于行业整体发展的推动力可想而知。
三、“新”，驾驭新资本
资本是一把双刃剑。大家都在谈如何驾驭和利用资本的力量，推动企业更快发展。这其中有一个驾驭能力的问题，驾驭好了，企业能走正道，发展又好又快。驾驭不好，企业就会走弯路，甚至放空炮。有一位嘉宾谈资本的来源、积累、分配，对企业经营策略都会产生影响，我非常赞同他的观点，值得大家深思、借鉴和学习。
四、“新”，白酒新的消费浪潮
以我和共和国同龄的从业经验看，白酒的历史发展有他的阶段性，但研究者提出的分析方法各不相同。《东方酒业》很早就系统地阐释出白酒分为造酒时代、卖酒时代和喝酒时代，并且每个阶段，以及其所包括的起止年代、时代背景、产业特征都有自己的观点和说法。这次他们又明确提出了“中产阶级消费浪潮”的时代概念，是依据市场经济环境和产业发展的基本规律研究的成果，很有前瞻性。
五、“新”，搭建了新平台
《东方酒业》作为一个媒体，无愧于“名酒战略思考平台”的称号，思想领域超前，接受能力强，反应速度快。他们先是组织了以老名酒为主体的“白酒东方论坛”，又组织了以区域名酒为主体的“新名酒”战略高峰论坛。这两个论坛有一个共同的特征，不像社会上一些商业运作的罗马大会，夸夸其谈，吃吃喝喝；他们组织会议不是以赚钱为目的，而是企业掏钱，以会养会，大家平等出钱，平等参会，这一点难能可贵。而且来了50多家生产和流通企业的老总，可见他们的号召力和工作扎实的程度。同时也说明了他们组织这个会是正确的，主题明确，适合市场发展的现状，符合产业发展的历史要求。
六、“新”，交流方式新
大会以白酒泰斗沈工作为主持者，企业按照简称的拼音字母排序，这是一条很公平的方式，大家站在行业整体发展的高度来商讨行业和企业发展的共性话题。既不是听长官在那里长篇大论作报告，也不同于商业会议企业夸夸其谈做广告，所以这种务实的交流方式非常新。
七、“新”，行业新的发展方式
现在从中央到地方一致提出来，要实现经济增长方式的转变。我认为这一条值得白酒行业认真学习，并加以利用，无论从思想上、工作方法上、工作内容上，销售网络上、用人之道上，都应当加以转变。
八、“新”，新名酒应当实现新跨越
各位企业老总参会的核心目的是通过企业打造新名酒，终实现企业发展的新跨越。虽然一个企业的跨越，解决不了行业的问题，但如果今天参会的企业都实现跨越式发展了，行业发展的整体跨越也就实现了。
本次会议讨论的内容都是共性的，也是每一个企业发展不可回避的关键话题。但每个企业的实际情况，以及他所处的市场环境都不一样。地域环境不同、资产实力不同、品牌美誉度不同、企业历史不同、人文素质不同、产品特征不同、市场网络不同、技术水平不同，企业的资源配置方式也自然不同。但有一点，我认为凡是所有参会的企业到这里来交流，就应当认真反思，如何让企业的优势得到更好的发挥；对于大家讨论的共性话题，认为对自己的企业发展有利，就回去认真规划，努力实施；如果通过这个会议认识到了企业发展有短板，回去赶紧补一补，以免限制了企业未来的发展。总之，通过这次会议，我认为大家“有则改之，无则加勉”，希望对企业未来的产品研发、市场营销和企业经营有所启发和激励。
借此机会，我想提两点想法。
条想法：如何明确“新名酒”的身份？
尽管现在国家不允许政府部门评酒了，但回顾历届评酒会，他还是有很多历史贡献的。首先是引导消费，其次是指导生产，第三是推动技术进步，同时也是对企业发展的一种认可和激励。今天我们参会的企业，都是从市场上消费者通过喝酒选出来的，跟以往通过国家评酒产生名酒的方式不一样。我们如何对“新名酒”今天所取得的成绩进行肯定和鼓励，帮助企业获得更稳健的发展，我想值得研究和思考。
第二个问题：企业不宜盲目规模扩张
近行业出现一种热潮，大干快上扩大生产规模。我认为我们的企业在扩大规模的时候应当先算好一笔大账。白酒的市场需求量究竟有多大？消费增长潜力究竟有多大？年青一代消费群体的问题怎么解决？市场化的问题怎么解决？过去计划经济搞规划有句口头禅叫“为上不为下，为虚不为实”。结果是规划没少做，但很难落实，而且即使落实了，也不一定符合市场供需关系。所以我认为，企业要发展，决策一定要符合自身的实际条件，切不可盲目跟风。